Erlebnis schafft Bindung.
Bindung schafft Ergebnis.
Ich verantworte beides.
Führung in Vertrieb, Retail und B2B –
auf Zeit, mit voller Verantwortung
Interim Management, Projekte & Beratung für kundennahe Geschäftsmodelle: Handel, Konsumgüter und Boutique-Hotellerie
Über meine Arbeit
Wenn eine Schlüsselposition unbesetzt ist, ein Bereich neu ausgerichtet wird oder ein Markt aufgebaut werden soll, übernehme ich die Verantwortung dafür: befristet, operativ und mit klarem Ziel.
Über 20 Jahre habe ich Vertrieb und Retail bei internationalen Marken geführt, acht Jahre war ich selbst Unternehmer in der Boutique-Hotellerie. Ich kenne Konzernstrukturen ebenso wie die Realität auf der Fläche.
20+ Jahre Erfahrung
In Vertrieb, Retail und B2B, in bis zu acht europäischen Märkten, bei internationalen Marken und im eigenen Unternehmen.
Stationen
Kaufhof · Nike · VF Corporation · United Colors of Benetton · ESCADA · EMCASA Boutique Guesthouse
Schwerpunkte
Vertriebssteuerung · Retail Management · Wholesale & Key Account Management · CRM und Kundenbindung · Store-Netzwerk und Expansion · KPI- und Performance-Steuerung · Transformation und Change · Teamaufbau und Führung
Wann ich einsteige
Vakanz überbrücken
Eine Schlüsselposition in Vertrieb oder Retail wird kurzfristig frei. Ich sichere Ergebnisse, Teams und Kundenbeziehungen, bis die Nachfolge steht.
Neuausrichtung
Netzwerk, Kanäle oder Organisation passen nicht mehr zum Markt. Ich ordne neu: klare Rollen, verbindliche Standards, belastbare Steuerung über Kennzahlen.
Markteintritt und Aufbau
Ein neuer Markt oder Kanal soll entstehen. Ich baue Strukturen, Teams und Prozesse auf, von der Rollenbeschreibung bis zum operativen Standard.
Wie ich arbeite
Struktur vor Aktionismus
Zuerst Klarheit über Verantwortlichkeiten, Erwartungen und Kennzahlen. Dann Tempo.
Vom Kunden aus gedacht
Ich komme aus dem Handel. Vertrieb und B2B betrachte ich aus der Sicht derer, die am Ende kaufen.
Übergabefähig
Ich baue so, dass es nach meinem Mandat trägt: dokumentiert, im Team verankert, ohne Abhängigkeit von mir.
Flexible Formen der Zusammenarbeit
Interim Management
Führung auf Zeit mit voller Verantwortung, operativ in der Linie.
Projekt
Ein klar umrissenes Vorhaben mit definiertem Ziel und Ende, etwa die Neuordnung eines Filialnetzes oder die Einführung von Retail- und KPI-Standards.
Beratung
Analyse und Sparring für Geschäftsführung und Führungsteams, punktuell oder begleitend.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Interim Management, Projekt und Beratung?
Im Interim Management übernehme ich auf Zeit eine Führungsrolle mit voller Verantwortung. Ein Projekt hat ein klar definiertes Ziel und ein Ende. In der Beratung unterstütze ich Geschäftsführung und Teams mit Analyse und Sparring, ohne Linienverantwortung.
In welchen Bereichen sind Sie tätig?
Vertrieb, Retail, Wholesale und B2B sowie kundennahe Funktionen, vor allem bei Marken aus High-End, Konsumgütern und Handel.
Wo übernehmen Sie Mandate?
Schwerpunkt DACH, europaweit möglich. Sitz ist Frankfurt am Main. Arbeitssprachen: Deutsch, Englisch.
Wie schnell sind Sie verfügbar?
In der Regel kurzfristig. Umfang und Zeitrahmen klären wir am besten in einem kurzen Gespräch.
Lassen Sie uns sprechen
Sie stehen vor einer Vakanz, einer Neuausrichtung oder einem Markteintritt? Schreiben Sie mir, dann finden wir in einem ersten Gespräch heraus, ob ich der Richtige bin.